Lernen Sie mich kennen

Florian Meier

Gewinnen Sie hier einen ersten Eindruck von mir – von meiner Art zu arbeiten bis zu der Haltung, mit der ich Menschen und Teams begegne. Nach über zehn Jahren im Vertrieb eines DAX-Konzerns habe ich mich selbstständig gemacht, um mit Trainings und Coachings auf Augenhöhe echte, nachhaltige Veränderung möglich zu machen.

Kurz vorgestellt – in knapp zwei Minuten.

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Auf Augenhöhe

Ich stelle mich nicht vor die Gruppe, sondern mitten hinein. Wer Verhalten verändern will, muss selbst mitmachen – auch dann, wenn es unbequem wird.

Aus der Praxis

Alles, was ich weitergebe, habe ich selbst im Vertrieb angewendet. Keine Theorie, die im echten Kundengespräch auseinanderfällt.

Auf Wirkung angelegt

Ein guter Seminartag ist schnell vergessen. Deshalb endet meine Arbeit nicht mit dem letzten Modul, sondern erst beim Transfer in den Alltag.

Vier Ebenen

Erfolgsbausteine für Veränderung

In meinen Trainings und Coachings arbeite ich auf den folgenden vier Ebenen, um optimale Voraussetzungen für Veränderung zu schaffen. Nur wenn man weiß, was man braucht, es anwenden will und kann und auch die Möglichkeit dazu hat, wird sich wirklich etwas verändern.

Kennen — Veränderungswissen

Ausbleibender Verkaufserfolg, geringe Absatzzahlen, Frust auf Seiten des Vertrieblers und des Kunden liegen häufig an einer nicht zielführenden Vorgehensweise des Verkäufers. Dieser Mangel an individueller Verkaufsstrategie und wirksamer Gesprächsstruktur äußert sich meist in einer wenig originellen Standardabfolge beim Kunden: Begrüßung, Smalltalk, Produktpräsentation und einstudierte Fragen. Dieser übliche Duktus ist der Nährboden für den erlebten Misserfolg.

In meinen Trainings erhalten die Teilnehmenden neue branchenspezifische Ansätze und Ideen für erfolgreicheres Verkaufen mit mehr Spaß und Leichtigkeit auf beiden Seiten.

Können — Veränderungsfähigkeit

Neue Verkaufsstrategien und Vorgehensweisen nur zu kennen, hat noch niemanden befähigt, erfolgreiche Gespräche mit dem Kunden zu führen und auch tatsächlich Produkte und Dienstleistungen abzusetzen. Um eine neue Fertigkeit nachhaltig zu erlernen, braucht es zum einen die Fähigkeit dafür – beim Fußball zum Beispiel zwei Beine und Ballgefühl – und zum anderen jede Menge Übung und Training in der Praxis.

In meinen Seminaren steht deshalb stets das Tun im Vordergrund, sodass die Teilnehmenden die neuen Ansätze und Ideen sofort ausprobieren und miteinander üben können. Durchdachte Nachhaltigkeitskonzepte sorgen im Anschluss für den nötigen Transfer in den Alltag.

Wollen — Veränderungsbereitschaft

Oft wollen Menschen sich nicht von alleine verändern, weil die Veränderung Ungewissheiten mit sich bringt und man die Komfortzone verlassen muss. Meist spielen auch diffuse Ängste und Unsicherheiten eine Rolle. Wichtig dabei zu wissen ist, dass nie die Situation das Problem verursacht, sondern stets unsere Bewertung der Situation, unsere Gedanken.

In Trainings und vor allem in individuellen Einzelcoachings arbeite ich daher gemeinsam mit den Teilnehmenden an limitierenden Glaubensmustern und Denkschranken, die einem neuen Verkaufsstil im Wege stehen. Das gibt den Teilnehmenden Sicherheit, bringt sie wieder in ihre Kraft und schafft Raum für die nötige Motivation zur Veränderung.

Dürfen — Veränderungsmöglichkeit

Bevor ein Training beginnt oder ein Coaching seinen Lauf nimmt, führe ich eine präzise Auftragsklärung durch. Es gilt mit dem Unternehmen und den Führungskräften herauszufinden, in welche Richtung die Veränderung gehen soll. Das Ziel muss klar definiert und zählbar, messbar oder prüfbar sein. Natürlich agiere ich gegenüber dem Auftraggeber auch als Berater und gebe nützliche Impulse und Hinweise, um für das Unternehmen den maximalen Output der vereinbarten Maßnahmen rauszuholen.

Nicht selten braucht es auch von Seiten des Managements eine gewisse Portion Mut und Courage, neue Wege zu gehen und ungewohnte Techniken und Strategien auszuprobieren. Durch die Klärung dieser Rahmenbedingungen wird für jeden Mitarbeiter im Training oder Coaching deutlich, welche Möglichkeiten der Veränderung bestehen.

Begegnung auf Augenhöhe

Was unterscheidet Florian

Lockere, den Teilnehmenden angepasste Sprache und Kleidung
Humor und Spaß bei der Arbeit
Beharrlichkeit im Umgang mit jedem Teilnehmer mit dem Ziel des größtmöglichen individuellen Wachstums
Empathische Steuerung des Seminarklimas
Halten können von „kritischen“ Situationen
Dahingehen, wo es „weh tut“, um echte Veränderung zu bewirken
Aktive Teilnahme an Rollenspielen, mitmachen in jeglichen Verkaufssimulationen
Wenn von Auftraggeberseite möglich, echte Live-Telefonate mit potenziellen Kunden
Stets eine passende Lösung haben für sämtliche Herausforderungen im Verkaufsgespräch

Ich komme aus der Praxis und da bleibe ich auch!

Werdegang

Florians Vita

Das verbindende Element in meinem bisherigen Leben, das sich wie ein roter Faden durch meine Vita zieht, ist die Freude am Verkaufen und die Leidenschaft, Menschen zu begeistern. Schon während meines Abiturs habe ich beim Kellnern festgestellt, dass ich eine Begabung dafür habe, Menschen für mich zu gewinnen. Ich konnte dies am überdurchschnittlichen Trinkgeld feststellen und daran, dass ich regelmäßig den höchsten Umsatz unter den nebenberuflichen Kellnern hatte.

Mein duales Business Administration Studium bei einem DAX-Konzern in Bonn mit Schwerpunkt Vertrieb führte mich in den Praxisphasen von einer Vertriebsstation in die nächste und schon hier war für mich klar, dass der Vertrieb meine Heimat werden und bleiben sollte.

In den folgenden 7 Jahren und etliche Kundenerfahrungen später habe ich für mich erkannt, dass es im Leben um mehr geht, als den eigenen Vorteil zu maximieren und die eigene Karriere nach vorne zu bringen. Ich glaube, im Leben geht es viel mehr um’s Geben. Es geht darum, welchen Mehrwert wir anderen bieten können. Inwiefern wir andere in ihrem Wachstum unterstützen und inwiefern andere etwas davon haben, dass es uns gibt.

So kam es, dass ich neben meiner Leidenschaft für das Verkaufen entdecken durfte, dass der Grund, warum ich bereits zu Schulzeiten gerne Nachhilfe gegeben hatte, darin lag, dass ich außerdem eine Passion für das Lehren hege. Ich habe daraufhin eine Trainerausbildung absolviert und parallel erste Trainings für Verkäufer am Telefon und im Außendienst gegeben. Nach vielen erfolgreichen Jahren als Trainer und Coach im Vertrieb eines internationalen DAX-Konzerns wollte ich auch anderen Unternehmen einen Mehrwert bieten und habe mich daher selbstständig gemacht.

Ich freue mich auf den persönlichen Austausch mit Ihnen!

Ein erstes Gespräch ist unverbindlich und kostet Sie nichts außer einer Viertelstunde.

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